Zo nu en dan worden branches verrast door jonge bedrijven. Met een nieuwe aanpak weten zij in korte tijd een substantieel deel van de markt naar zich toe te trekken. Soms zijn deze jonge bedrijven ook in staat de 'spelregels' of heersende orde te veranderen. Eén van hen is Makelaarsland, dat met een nieuwe benadering van makelaardij op dit moment de snelst groeiende makelaar van Nederland is. In de EIM-studie 'Succes in Nederland : Casestudies van zeven succesvolle bedrijven' wordt het succes van dit bedrijf en zes anderen verklaard, te weten: Alex Beleggersbank, Gsus, MarketXS, Rituals, Routemobiel en Q-Park.

Veelgenoemde barrières staan succes van ondernemers niet in de weg
Geen van de zeven succesvolle bedrijven in deze unieke EIM-studie zag zich in zijn ambities geremd of gestimuleerd door overheidsbeleid, of iets wat als onderdeel genoemd zou kunnen worden van het ondernemersklimaat. Veelgenoemde barrières als arbeidsrecht en belastingdruk hebben geen rol van betekenis gespeeld in de ontwikkeling van de zeven bedrijven. Ondernemers waren over het algemeen positief over de omstandigheden waarin zij hun bedrijf hebben opgezet. Knelpunten die door hen werden genoemd zijn voor de ontwikkeling van een gunstiger ondernemersklimaat weliswaar interessant, maar bleken het succes van de afzonderlijke bedrijven slechts beperkt te beïnvloeden. Genoemd werden: de aansluiting van het onderwijs op de behoeften aan vaardigheden van het bedrijf en de moeite die nogal wat bedrijven hadden om goed geschoold en ervaren personeel te vinden voor leidinggevende functies op het terrein van financiën, controlling en marketing.

Succesvolle bedrijven lopen op hun succes vooruit
De zeven succesvolle bedrijven kenmerken zich door een sterk anticiperend vermogen. Zo is al tijdens de initiële groei nagedacht over consolidatie. Deze consolidatie uit zich met name door professionalisering van de bedrijfsvoering en het aantrekken van hooggekwalificeerd personeel op sleutelposities. In de meeste cases is de oprichter niet lang alleen gebleven, al snel trok deze een 'zware' COO of CFO aan. Alle bedrijven dachten tijdens de initiële groei ook al na over mogelijke uitbreiding van het aanbod van producten en diensten en verkenden vroegtijdig de mogelijkheden voor internationale expansie. De nieuwe bedrijven lopen op hun succes vooruit en zijn dus ook niet verrast over het succes, ze rekenen erop.